丁剑扬，福建晋江人。1989年毕业于福州大学管理系工业企业管理专业。1995年创办福建省闽海石化有限公司，现已成为福建省最大的民营石油销售企业。现担任福建省闽海石化有限公司董事长兼CEO，全国工商联石油业商会副会长，福州大学福州校友会会长。10月27日，福州大学60周年校庆之际，丁剑扬校友就创业话题接受了福州大学2018级金融学1班的采访。

记者：很高兴这次丁总能在福大60周年校庆之际回到母校，接受我们的采访。福州大学现在正在建设创业型东南强校，许多同学都创业的想法。丁总在创业的过程中一定有许多经验可以与同学们分享。请问您觉得创业者身上需要具备什么特质？

丁总：回到母校，我就似乎回到了三十几年前。看到各位同学，就像看到了三十几年前的自己，像看到了自己的孩子。我在创业的二十几年中，积累了一些经验，对于创业有一些看法：创业最重要的是在创，要创新，要创造，要做原来没人敢做的东西。创业实际上是一条“不归路”：在众多创业者中，成功者寥寥无几。因此创业者需要具备冒险的基因，也可以说是需要胆识与魄力。因为创业必须冒着倾家荡产的风险。有些人智商高、能力强，可是比较安分守己，不敢冒风险。这种人就不太适合创业。还有，闽南人有一句话“爱拼才会赢”，创业需要一种拼劲，这是对自己从事行业的高度热爱、是对自己最初选择的充分自信、是对达成目标的狂热追求、是对解决眼前困难的极度专注。这种专注需要达到什么程度呢？马斯克说，要做到醒着的时候就在想⾃己需要解决的问题，要达到茶饭不思的境界。所以我认为创业者最需要具备的是胆识魄力和拼搏意志。

记者：有些同学有创业的想法，可是觉得缺乏资金，无法付诸实践，请问丁总认为创业时资金不足的问题应该如何解决？

丁总：我95年刚创业时手上也只有不到十万元。而当时想从事给渔船加油的生意，当时一船柴油至少1000吨，要150万元。我根本没有这么多钱，也不会有银行借我这么多钱。那么我的创业要如何进行呢？如果我有钱，那就不叫创业，而是经营一个企业。创业是创造、创新，是一个从无到有的过程。当时我凭借原来积累的人脉，取得了上下游客户的信任，第一次就做成了5000吨柴油的生意，第一年就赚了500万。所以说，创业需要魄⼒，要钻营。资金可以争取来，更何况现在风险投资、股投资行业兴起，创业者想获得资金更加容易了。创业者要做的是要首先了解⾃己所做的事情是否有价值，⽽不必先考虑钱。

记者：丁总的魄力让我钦佩，请问丁总，大家都知道现在国内的石化行业主要由中石化、中石油两家企业垄断，那么民营石化企业在这种环境下如何继续发展呢？

丁总：你这个问题有些尖锐。石化行业对于民营资本不是一个好的行业，因为国家没有放开，而且是一个资本高度密集的产业。说到中石化和中石油两家企业，他们确实控制了国内的一些资源，而且所有人提到石化行业，只知道这两家企业。每年大学毕业生对这两家企业趋之若鹜，哪怕需要下基层的加油站、油库锻炼也心甘情愿，只为了进入中石油、中石化，因为他们有编制。其实我们公司也非常渴望人才，十分欢迎大学生加入我们。而且相比进入巨无霸国企，大学生进入闽海可以获得更多的锻炼。但我们每年即使降低招聘条件，依然没有足够的优秀人才加入我们。再回答你的问题，中石化和中石油两家公司很大，但是大不一定代表强。这两家公司在组织管理以及经营上都是存在一定的漏洞的。我们民营石油企业虽然不能打败他们，但依旧可以通过差异化竞争在夹缝中求生存。

记者：丁总事业繁忙，却仍在百忙之中多次回到母校。福大给您留下的最宝贵的财富是什么？

丁总：我在创业时社会上大学生还十分稀少。我可能是民营石化行业唯一的大学生。因为我学历高，所以我对⾃己也严格要求，要具有使命感，有理想有追求。这样一来我的出发点、我的眼界就比较高，各方面能力相对也更强⼀些。所以说母校的教育让我有了追求卓越的精神，有了强烈的责任感与担当，也锻炼了我的管理能力。大学的经历也让我拥有了终身学习能力，让我能够更好的适应时代与环境的变化。

记者：丁总对现在的福大学子有什么建议？

丁总：现在的大学⽣所掌握的科学知识既是充分的，也是不充分的。随着资讯的发达，现在的大学生知识丰富。但是由于社会变化加速，现在大学生的知识⼜显得不足。所以大学生必须要养成终身学习的习惯。我认为现在的大学生在做事情方面缺乏自信，要相信自己的能力。大学生要发自内心的思考自己喜欢什么，⾃己要做什么。如果不知道，请到大城市去，去发掘自己喜欢什么。然后去选择一个行业，专注的去做。在做人方面缺乏韧性与谦卑，应该学会礼貌的待人。

记者：谢谢丁总今天能在百忙之中，回到母校参加建校60周年大庆，为福大学子提出这些宝贵的建议，再次感谢丁总。

本次采访展现了以丁剑扬校友为代表的“流淌着晋江人敢拼敢闯的血液”的老一辈创业者的魄力与风采。当代大学生的生活条件日渐优越，同时拼搏精神也有了日渐褪去的风险。现在，学校和政府层面都鼓励大学生创业，有创业意向的大学生更应向丁剑扬校友看齐，做到有胆识、有魄力、有闯劲。此外，也要审慎思考能否承担与创业共生的巨大风险。

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